思索技术IPO被问询：销售费用高是否与纳入第三方营销人员有关公司此前存在内控缺陷

2026-07-29 · 胜利优配

东莞市思索技术股份有限公司（以下简称“思索技术”）7月8日回复深交所问询函，公司今年4月2日创业板IPO获受理。 本轮问询中， 深交所围绕公司前次申报相关问题的整改情况、销售费用、供应商合作情况、毛利率等方面提出问询。 招股书显示，思索技术是一家国内领先的车规级低压连接器及电连方案提供商，专注于连接器及组件的研发、生产和销售。 申报材料显示， 思索技术曾于2

东莞市思索技术股份有限公司（以下简称“思索技术”）7月8日回复深交所问询函，公司今年4月2日创业板IPO获受理。

本轮问询中， 深交所围绕公司前次申报相关问题的整改情况、销售费用、供应商合作情况、毛利率等方面提出问询。

招股书显示，思索技术是一家国内领先的车规级低压连接器及电连方案提供商，专注于连接器及组件的研发、生产和销售。

申报材料显示， 思索技术曾于2023年12月申报深交所创业板，于2024年1月撤回申报。 深交所要求公司 说明影响前次申报的相关事项是否彻底消除。并说明前次纪律处分涉及相关内控缺陷的整改情况、是否整改到位，以及本次报告期内（2023年至2025年）的实际执行情况。

思索技术表示，公司前次申报， 因报告期前期存在部分内控管理不规范的情形，导致前次申报首轮审核问询涉及多项需原中介机构及其内核、质控部门发表明确意见的事项， 且由于问询回复工作对核查依据、核查程序、信息披露准确度等方面均有严格要求，经 综合 评估， 相关核查工作预计难以在问询回复时限内完成， 原中介机构基于审慎执业原则，建议公司撤回前次申报材料。同时，公司 综合 考虑资本市场整体环境及上市周期等因素，经审慎研究，决定撤回上市申请。

前次申报撤回后，公司严格按照上市规范要求进行全面梳理，优化内部管理流程，持续规范运营管理。针对后续中国证监会现场检查指出的内控缺陷，公司高度重视、逐项落实整改措施，相关内控缺陷已整改到位，内控体系健全有效。

据悉，2024年5月-6月，中国证监会对思索技术进行了现场检查；2025年6月13日，深圳证券交易所对发行人及相关人员给予通报批评的纪律处分。根据中国证监会检查组及深圳证券交易所文件， 前次纪律处分涉及的问题包括资金占用、供应商管理、混同用工、销售佣金制度设计及核算、研发费用核算、利润分成会计处理、居间费用会计处理及信息披露等八个方面。

目前，公司通过深度整改， 相关内控缺陷已得到系统性纠正。 资金占用问题已清理完毕且建立了长效防范机制，关键业务内部控制显著加强，用工管理规范执行，财务核算基础全面夯实，历史沿革、关联交易等各项信息披露完整。

申报材料显示，报告期内， 思索技术 汽车 连接器产品毛利率持续下滑，同时 汽车 连接器产品存在价格年降要求。 深交所要求公司 量化分析报告期内 汽车 连接器产品毛利率持续下滑原因，报告期各期新产品及老产品收入占比，未来是否面临产品迭代缓慢、产品价格年降导致毛利率下滑风险。

思索技术表示，报告期内，汽车连接器产品由车灯系统、三电系统和智能座舱三个领域产品组成，其中车灯连接器占汽车连接器销售收入的比例维持在80%以上。 汽车连接器产品毛利的下降主要系车灯系统产品毛利下降所致， 其报告期各期毛利率分别为58.21%、54.83%和51.38%。

公司称，造成上述情况的原因主要系 一方面 汽车零部件 产业价格年降因素影响，已量产产品毛利率呈下降趋势；另一方面主要原材料 铜 材及电镀金属价格持续上涨，推高了产品生产成本。

思索技术表示，公司产品型号持续丰富，新品开发和迭代保持强劲。报告期各期，在售新产品型号占比维持50%以上，在售老产品数量占比有所提升。公司新老产品在新产品持续开发和产品结构不断优化的背景下，保持着良好的产品迭代节奏， 不存在产品迭代缓慢的情形。

此外，深交所关注到公司销售费用情况。申报材料显示，报告期内， 思索技术销售费用率显著高于行业平均值。前次申报报告期内，公司将第三方营销服务人员纳入销售团队。 对此，问询函要求公司 说明销售费用显著高于可比公司是否与第三方营销人员纳入销售团队有关。

对此，思索技术回应，加入公司后原第三方营销人员薪酬占当期销售费用比例下降，加入公司后薪酬增长主要系销售业绩增长，对报告期内销售费用增长不存在重大影响。公司销售费用显著高于可比公司，主要系公司客户分布结构、业务发展阶段、新厂区搬迁、品牌建设和市场推广等 综合 因素影响， 与第三方营销人员纳入销售团队无关。